آخرین مطالب
اصول اولیه موفقیت در فروش

اصول اولیه موفقیت در فروش

هر فردی برای موفقیت باید پایبند اصولی باشد و در باورهای خود اصولی را برای موفقیت در نظر داشته باشد تا او را به سمت هدف و مقصد راهنمایی کند. آیا تا به حال اصولی را برای پیشرفت خود در نظر گرفته اید؟ برنامه ریزی شما برای پیشرفت شخصیتان چه بوده است؟ آیا برنامه ای را که انتخاب کرده بودید و به آن عمل می کردید مورد بازنگری قرار می دهید؟ یادمان باشد هر برنامه ای هرچقدر هم که کامل باشد نیاز به بازنگری و بومی سازی دارد . این برنامه باید جنبه های مختلف زندگی ما را در نظر داشته باشد تا ما همزمان از جنبه های مختلف مادی و معنوی و ارتباطات پیشرفت کنیم. در این نوشته اصول […]

روانشناسی فروش

روانشناسی فروش

فروش چیست ؟ به قراردادی که در قبال آن کالا یا خدماتی از طرف شخص فروشنده به خریدار تحویل گیرد و در مقابل آن خریدار به فروشنده وجه پرداخت کند فروش می گوییم. توجه کنیم که معامله ای یا قراردادی که در آن وجهی جابه جا نشود از نظر ما فروش نیست و فقط معامله کالا به کالا هست . در باور های فروش زمانی که من احساس کنم جنس من کم گردش باشد و جنس مشتری من پرگردش تر باشد حاضر به معاوضه کالا به کالا می شوم پس یک فروشنده قوی جنس خودش را می فروشد و کالا یا خدماتی  که لازم دارد را می خرد. فروشنده کیست؟ کسی که با استفاده از توانایی ها و تکنیک هایی […]

هوش کلامی

هوش کلامی

هوش کلامی در معنای عامیانه خود همان حاضر جوابی خوانده می شود. در بعضی حالات هوش کلامی شاید حتی گستاخانه جواب دادن هم تلقی شود ولی ما در فن بیان این را به عنوان یک مهارت مثبت در خودمان تقویت کنیم. هر گوینده و سخنور باید بتواند مسائل پیرامون خود را به سرعت تحلیل و برسی کند و بتواند این تحلیل را به شکل ساده سازی شده بیان کند تا شنونده ها بتوانند یک تحلیل با زبان ساده را بشنوند. شاید پیش خودتان بگویید فلانی مادر زادی سخنران هست یا اینکه فلانی همیشه جواب در آستینش است.  آیا شما هم دوست دارید در مورد شما هم همین طور بگویند؟ خبر خوب این است که هوش کلامی یک مهارت است و […]

انتخاب موضوع صحبت

انتخاب موضوع صحبت

تا الان شده که دوست داشته باشید در جمعی صحبت کنید ولی ندانید درباره چه مبحثی صحبت کنید؟ خیلی وقت ها یاد قدیم می افتادیم که از ما می خواستند انشا بنویسیم ولی ما نصف صفحه را با مقدمات و سلام و صلوات پر می کردیم بعد در مورد اصل موضوع که می خواستیم بنویسیم یک خط که می شد دیگر چیزی به یادمان نمی آمد . در انتخاب موضوع صحبت ما سه عامل را باید در نظر بگیریم : اولین عامل ما باید عاشق آن موضوع باشیم . به نظر شما چرا ما باید عاشق موضوع باشیم؟ زمانی که من عاشق یک موضوع باشم در حین نوشتن و صحبت کردن چشمانم از شوق می درخشد و چنان انرژی در […]

تنفس صحیح در سخنرانی

تنفس صحیح در سخنرانی

  در تمرینات صدا سازی و لحن اولین و مهم ترین عامل تنفس صحیح ما می باشد برای سخنرانی ما باید تنفس دیافراگمی ( شکمی ) را بصورت صحیح یاد گرفته و اجرا کنیم. شاید برایتان جالب باشد که همه ما در بدو تولد به این روش تنفس می کنیم ولی به مرور زمان تنفس ما از ناحیه شکمی به سمت قفسه سینه می رود . در این روش تنفس دم ما با بینی است و بازدم از دهان ، دقت کنیم در این روش تنفس شکم ما مثل یک بادکنک باد شده و ما در طول صحبت از این نفس ذره ذره استفاده می کنیم. کسانی که از این روش تنفس استفاده می کنند معمولا برای ورزش شنا و […]

درونگرایی بهتر است یا برونگرایی؟

درونگرایی بهتر است یا برونگرایی؟

در ابتدا باید بگویم درونگرا بودن یا برونگرا بودن هیچکدام مزیتی بر دیگری ندارد بلکه هرکدام در جاهایی مزیت و در جاهایی معایب خودش را دارد. افراد درونگرا انرژی خود را از درونشان بدست می آورند و افراد برونگرا این انرژی را از محیط و اطرافیان می گیرند.   با این تعریف متوجه شدیم افراد درونگرا از تنهایی لذت بیشتری میبرند و زمانی که خسته هستند با خوابیدن و استراحت انرژی خود را دوباره بدست می آورند ولی افراد برونگرا پس از یک کار سخت وطاقت فرسا کافیست به سراغ دوستان و رفقای خود بروند تا انرژی خود را دوباره بدست بیاورند . افراد درونگرا معمولا به خانه و اتاق خود اهمیت زیادی میدهند ترجیح می دهند تا در منزل […]

زبان بدن / نحوه دست دادن

زبان بدن / نحوه دست دادن

زبان بدن یا تن گفت به رفتار غیر کلامی مرا برای ارتباط بیشتر و موثرتر می گویند که ما از تمام وجود خود استفاده می کنیم تا ادراک و فهم مخاطب ما از یک مسئله شبیه خودمان بشود . به عبارت ساده زمانی که ما می خواهیم صحبتی کنیم بصورت ناخودآگاه از سایر اندام ما حرکاتی صورت میگیرد که به کمک زبان ما می آیند تا مطلب را بطور کامل به مخاطبمان انتقال دهیم ، در فرهنگ های مختلف زبان بدن اشتراکات و اختلاف هایی دارد ولی میتوان گفت بیش از ۷۰% حرکت ها و معانی مشترک هستند به همین دلیل است که ما اگر به کشور غریبه ای هم سفر کنیم باز با ایما و اشاره می توانیم خواسته […]

پوشش آراسته

پوشش آراسته

چندی پیش در کلاسی شرکت کرده بودم و استاد مربوطه پشت لباسش جوهر ماژیک پخش شده بود و جلوه زیبایی نداشت. جالب بود با وجودی که همراه خود شخصی را نیز آورده بود او نیز به ایشان این مطلب را متذکر نشده بود و استاد با همان وضعیت در کلاس حاضر شده بود. اگر شما جای شاگردان بودید چکار می کردید؟ اگر این اتفاق برای خود شما رخ داد چکار می کنید ؟ برای هر شخصی در اجنماع بنا به موقعیت حضور او پوششی پیشنهاد می گردد که در شان او باشد معمولا برای اساتید آقا پوشش رسمی کت و شلوار سورمه ای و یا مشکی توصیه می گردد و برای خانم ها مانتو و شلوار سورمه ای یا مشکی. […]

از شکست به مذاکره

از شکست به مذاکره

بسیاری از ما تجربه های شکست های کوچک و بزرگ را داشتیم. این شکست ها غالبا به دلیل تصمیمات اشتباه یا نابجای گذشته ما می باشد. برای رهایی از شکست فقط دو راه هست یا اقدامات صحیح انجام دهیم یا اصلا کاری نکنیم. در مورد دوم که نکردن کار را پیشنهاد می دهد خود به خود با راکد و بی حرکت ماندن ما رقبا از ما پیشی می گیرند ولی اقدامات صحیح چیستند تا ما از گردونه رقابت دور نمانیم و شکست هم نخوریم . بسیاری از شکست ها به دلیل عدم شناخت و تجربه  مذاکره می باشد. یعنی ما از قبل با آموزش وبه کار بستن یک آموزش در سطح کوچک تر، ما تمرینات عملی برای کسب مهارت در […]

1 3 4 5 6